À propos
Michaël Laguë
Stride Sales · Montréal · Toronto
Je bâtis des fonctions ventes qui roulent sans que le propriétaire les porte à bout de bras : un plan clair, une équipe capable de le livrer et des chiffres sur lesquels tout le monde peut compter.
Chez TELUS, j’ai conçu la méthodologie de vente pour les grandes PME. Elle a fait passer mon équipe de 62 % à 140 % de l’objectif. Ces résultats m’ont amené chez Fully Managed, une nouvelle division nationale, pour en soutenir et en améliorer la stratégie de vente, et son équipe a atteint sa cible en moins de six mois.
Alphi Capital Partners m’a confié la mise en marché de quatre entreprises en portefeuille, avec un mandat axé sur la croissance du BAIIA et la préparation à la vente. Dans l’une, une équipe dépendante des demandes entrantes est devenue un moteur de prospection. Dans une autre, j’ai conçu un programme de revenus récurrents, de la tarification au processus de vente.
Mes plus de 20 ans en vente B2B sont passés par FedEx, Ryder et TELUS, auprès de grandes, moyennes et petites entreprises en logistique, gestion de flottes, télécommunications et SaaS. J’ai remporté le President’s Club deux fois chez FedEx comme vendeur, puis trois fois chez TELUS comme leader des ventes. J’ai aussi cofondé Altconcept, une plateforme SaaS pour l’assurance.
J’ai fondé Stride Sales pour apporter cette même rigueur directement aux propriétaires-dirigeants, et rester jusqu’à ce que ça tienne. Les clients font affaire avec moi directement, du premier appel jusqu’à la passation.
Canadien français établi à Toronto, je travaille en français et en anglais, au Québec comme en Ontario.
- Français
- English
- LinkedIn (site externe)
Ma façon de travailler
Le cadre appartient au client.
Je le bâtis avec l’équipe, pour qu’il continue de rouler bien après mon départ.
Des résultats visibles.
Je m’occupe des détails et je rends compte de ce qui a bougé, en chiffres.
Les données d’abord.
Les décisions partent du pipeline et des données clients, et ça vaut aussi pour les miennes.
Lié à la valeur.
Chaque changement est mesuré sur le BAIIA d’aujourd’hui et sur ce que vaut l’entreprise le jour où elle est vendue ou transmise.